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发表于 2018-2-17 11:44:56
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1销售管理:根据公司要求将业绩KPI指标分解到分局、大客户经理,并制定相应销售策略以促进业绩达成,每月进行考核、经营分析,并形成经营分析报告。
2大客户管理:负责带领3名大客户经理进行大客户管理工作(80户),包括名单制管理、客户维系(每月走访、组织新产品推介会),业务发展,新客户拓展。
3商企客户运营支撑:对18位分局商务客户经理业务拓展予以支撑,为其划定潜在客户群,指导销售中遇到的问题。
4创新业务拓展:负责物联网、大数据、云计算三类创新业务拓展,筛选客户群,与客户负责人进行需求沟通,根据客户需求进行方案设计,设备调通,并处理后期使用中遇到的问题,其中云计算及IDC业务达成业绩113万,物联网业务达成业绩47万。
5项目拓展:在辖区内商务楼宇进行宽带项目拓展,与物业进行商务谈判、需求挖掘、布线方案设计、合同签订。
6团队管理:管理8人团队(3名大客户经理,1名新项目经理,2名创新业务经理,2名运营支撑人员),包括团队日常管理、团队建设、能力提升、绩效考核、奖金分配。
7系统集成:负责系统集成业务销售,沟通客户需求,调通交换机、路由器等设备,并处理用户使用中的问题。 |
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